Keď premýšľate o presvedčení, čo vám príde na myseľ? Niektorí ľudia si môžu myslieť na reklamné správy, ktoré naliehajú divákov, aby si kúpili konkrétny produkt, kým iní by si mohli myslieť na politického kandidáta, ktorý sa snažil osloviť voličov, aby si na hlasovacom lístku vybrali svoje meno. Presvedčenie je silnou silou v každodennom živote a má veľký vplyv na spoločnosť a celok.
Politika , právne rozhodnutia, masmédiá, správy a reklama sú ovplyvnené silou presvedčenia a nás ovplyvňujú.
Niekedy chceme uveriť, že sme odolní voči presvedčeniu. To, že máme prirodzenú schopnosť vidieť prostredníctvom predajného ihriska, pochopiť pravdu v situácii a dospieť k záverom všetko na vlastnú päsť. To môže byť pravda v niektorých scenároch, ale presviedčanie nie je len ostrý predavač, ktorý sa snaží predať vám auto alebo televíznu reklamu, ktorá Vás láka k nákupu najnovšieho a najväčšieho produktu. Presvedčenie môže byť jemné a ako reagujeme na takéto vplyvy, môže závisieť od rôznych faktorov.
Keď premýšľame o presvedčení, negatívne príklady sú často prvými, čo prídu na myseľ, ale presvedčenie môže byť tiež použité ako pozitívna sila. Kampane vo verejnom záujme, ktoré naliehajú na ľudí, aby recyklovali alebo prestali fajčiť, sú skvelými príkladmi presvedčenia, ktoré sa používajú na zlepšenie životov ľudí.
Čo je presvedčenie?
Takže čo presne je presvedčenie?
Podľa Perloffa (2003) môže byť presvedčenie presne definované ako "... symbolický proces, v ktorom sa komunikátor snaží presvedčiť iných ľudí, aby zmenili svoje postoje alebo správanie v súvislosti s problémom prostredníctvom prenosu posolstva v atmosfére slobodnej voľby ".
Kľúčovými prvkami tejto definície presvedčenia sú:
- Presvedčenie je symbolické, používa slová, obrázky, zvuky atď
- Zahŕňa zámerný pokus ovplyvňovať ostatných.
- Vlastné presvedčenie je kľúčové. Ľudia nie sú nútení; majú namiesto toho slobodnú voľbu.
- Metódy prenosu presvedčivých správ sa môžu vyskytovať rôznymi spôsobmi, vrátane verbálne a neverbálne prostredníctvom televízie, rozhlasu, internetu alebo komunikácie "tvárou v tvár" .
Ako sa presviedčanie dnes líši?
Zatiaľ čo umenie starovekých Grékov zaujíma umenie a veda presviedčania, existujú významné rozdiely medzi tým, ako dochádza dnes k presviedčaniu a ako sa to stalo v minulosti.
Vo svojej knihe Dynamika presvedčenia: komunikácia a postoje v 21. storočí Richard M. Perloff načrtáva päť hlavných spôsobov, akými sa moderné presvedčenie líši od minulosti:
- Počet presvedčivých správ sa značne rozrástol. Premýšľajte o tom, koľko reklám narazíte denne. Podľa rôznych zdrojov je počet reklám, ktoré priemerný dospelý Američan vystavuje každému dňu v rozmedzí od 300 do viac ako 3 000.
- Presvedčivá komunikácia cestuje oveľa rýchlejšie. Televízia, rádio a internet pomáhajú šíriť presvedčivé správy veľmi rýchlo.
- Presvedčenie je veľké podnikanie. Okrem spoločností, ktoré sa zaoberajú výhradne pre presvedčivé účely (napríklad reklamné agentúry, marketingové firmy, spoločnosti pre styk s verejnosťou) a mnohé ďalšie podniky sú závislé na presvedčení o predaji tovarov a služieb.
- Súčasné presvedčenie je oveľa jemnejšie. Samozrejme, existuje veľa reklám, ktoré používajú veľmi zjavné presvedčivé stratégie, ale mnohé správy sú oveľa jemnejšie. Napríklad podniky niekedy starostlivo vytvárajú veľmi špecifický obraz, ktorého cieľom je vyzvať divákov, aby si kúpili produkty alebo služby s cieľom dosiahnuť tento plánovaný životný štýl.
- Presvedčenie je zložitejšie. Spotrebitelia sú rozmanitejšie a majú viac možností, takže marketingoví pracovníci musia byť šikovný, pokiaľ ide o výber svojho presvedčivého média a správy.
> Zdroje:
> Perloff, RM (2003). Dynamika presvedčenia: komunikácia a postoje v 21. storočí. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.