Ako sa sami presvedčujeme, dostaneme to, čo chceme
Koncepcia voľby slepoty naznačuje, že ľudia si nie sú vždy vedomí svojich možností a preferencií. Podľa výskumu na túto tému, aj keď nedostanete to, čo chcete, je tu veľká šanca, že si ani nevšimnete. A dokonca si môžete brániť výber len preto, že si myslíte, že je to ten, ktorý ste urobili.
Povedzme napríklad, že ste boli vyzvaní, aby ste ochutnali dva rôzne typy uviaznutí a zvolili si svoj obľúbený.
Potom ste ponúkol inú chuť, ktorú ste si vybrali ako svoj obľúbený a požiadali ste, aby ste vysvetlili, prečo ste si to vybrali. Myslíte si, že by ste si všimli, že džem, ktorý ste pôvodne odmietli, vám bol predložený ako váš "obľúbený"?
V roku 2010 sociológovia Petter Johansson, Lars Hall a ich kolegovia predstavili práve takýto scenár pre dobrovoľníkov supermarketov. Zistili, že menej ako 20% účastníkov si všimlo, že ochutnali džem, ktorý odmietli len pár okamihov. V mnohých prípadoch sa rozdiel medzi týmito dvoma chuťami výrazne líšil, od pikantnej až po sladkú až horkú.
Voľba slepoty môže ovplyvniť rozhodnutia veľké i malé
Výskumníci preukázali, ako voľba slepota ovplyvňuje vizuálne, chuťové a vôňové preferencie, ale je možné, že by to mohlo mať vplyv na dôležitejšie rozhodnutia?
V štúdii v roku 2013, ktorú uskutočnili Hall a kolegovia, výskumníci skúmali, ako voľba slepota môže ovplyvniť politické postoje.
Počas švédskych všeobecných volieb boli účastníci vyzvaní, aby uviedli, kto plánovali hlasovať, a potom ich požiadali, aby si vybrali svoje názory na každý z niekoľkých klinických otázok. Potom s využitím ruky, výskumníci zmenili svoje odpovede tak, aby boli v skutočnosti na protichodnom politickom pohľade.
Účastníci boli požiadaní, aby odôvodnili svoje odpovede na zmenené otázky.
V súlade s predchádzajúcim výskumom o voľbe slepoty bolo zistených len 22 percent manipulovaných odpovedí a viac ako 90 percent účastníkov prijalo a následne schválilo aspoň jednu zmenenú odpoveď.
Tieto výsledky naznačujú, že naše politické postoje môžu byť otvorenejšie k zmene, než si uvedomíme.
Takže čo spôsobuje voľbu slepotu?
Ako odborníci definujú voľbu slepotu? Podľa Johanssona a Hallu často neberieme na vedomie, keď sme prezentovaní niečo iné ako to, čo naozaj chceme, a prídu nám dôvody brániť túto "voľbu".
Tak prečo toľko ľudí nepozná tieto prepínače? Sme si menej vedomí našich preferencií, než si myslíme, že sme?
Záujem o voľbu v ruke je jeden faktor, ktorý by mohol hrať úlohu. Ak je problém pre nás dôležitejší, pravdepodobne by sme si mohli všimnúť nesúlad medzi tým, čo si vyberieme a čo vlastne máme.
Dôsledky slepého výberu v reálnom svete
Voľba slepoty môže mať v reálnom svete dôležité dôsledky. Schopnosť rozpoznávať tváre hrá dôležitú úlohu v každodennom živote. Zatiaľ čo si možno myslíme, že sme dobrí pri rozpoznávaní tváre, ktorú sme predtým vybrali, skutočnosťou je, že sme v skutočnosti celkom chudobní pri detekovaní prepínačov.
> Zdroje:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, a Deutgen T (2010). Magic na trhu: Voľba slepoty na chuť džemu a vôňu čaju. Kognice, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hala L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B a Johansson P (2013) Ako môžu byť prieskumy na mieste a mŕtve nesprávne: Použitie volebnej slepoty na zmenu politických postojov a zámerov voličov. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10,1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. a Hall, L. (nd). Voľba slepoty.